趙軍
追訪揸fit人
珠江電影集團(tuán)副總經(jīng)理趙軍同意本報(bào)記者專訪時(shí)稱：
文、圖/記者程詩
昨日，華誼兄弟公布《一九四二》當(dāng)天零點(diǎn)場票房超300萬元，而兩周以前“開戰(zhàn)”的賀歲檔票房分賬之爭此刻也硝煙初散。曾代表院線方頻頻在媒體和網(wǎng)絡(luò)上搖旗呼喊的趙軍從北京回到廣州后沒多久，上級(jí)主管部門公布任命他為珠江電影集團(tuán)副總經(jīng)理、珠江影業(yè)傳媒股份有限公司董事長。在中國的影視公司都在向著全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展時(shí)，趙軍調(diào)侃道：“明年我也許要代表制片方去會(huì)商了。”
回應(yīng)分賬：分成比例協(xié)商最有理
廣州日?qǐng)?bào)：《一九四二》的制片發(fā)行方分賬比例將按票房遞增，而《王的盛宴》是按放映周數(shù)遞減。你怎麼看待這兩種分賬模式？將來國産影片的分賬模式將會(huì)呈現(xiàn)什麼局面？
趙軍：《一九四二》的分賬模式是協(xié)商的結(jié)果。如果影片能夠超過8億元票房，放映方支持制片發(fā)行方獲得更高分賬，這是產(chǎn)業(yè)鏈下游對(duì)上游的支持。
將來，不同的影片會(huì)有不同的分賬方案，需要由片方和放映方協(xié)商確定。其他影片的發(fā)行方也許獲得超過43%的分賬比例，院線需要把心態(tài)放平。實(shí)際上，制片發(fā)行方提出的45%並不是不符理，只不過單純的“通知”形式使院線方難以同意。將來，國産片的分賬都會(huì)走上協(xié)商的道路，市場機(jī)制正在逐漸地建立起來。因此我們?cè)诰提出“行業(yè)市場化、協(xié)商民主化”原則。
另外，我們?cè)诰提出制片發(fā)行方與放映方要彼此了解、明白、諒解。這次，華誼兄弟與各條院線就在這短短幾天時(shí)間裏完成了這“三步走”，然後院線方代表參加影片中文新聞發(fā)布會(huì)，向全社會(huì)公布。
我們?cè)诰沒想到的是，星美集團(tuán)對(duì)此事積極響應(yīng)，與院線達(dá)成了43%、41%、39%的分賬模式，表達(dá)了充分的誠意。
談?dòng)霸航?jīng)營：均勻上座率達(dá)到25%才能進(jìn)入良性運(yùn)營
廣州日?qǐng)?bào)：據(jù)了解，中影南方新幹線旗下影院到今年10月份已經(jīng)突破了180家，而去年11月該數(shù)字爲(wèi)135家，近年來影院建設(shè)高歌猛進(jìn)，但有數(shù)據(jù)顯示單影院的上座率出現(xiàn)下降，均勻票價(jià)也走低，很多影院喊“虧錢”，您怎麼看待這個(gè)現(xiàn)象？
趙軍：關(guān)于影院數(shù)量的增加，我們的計(jì)劃是每年遞加10~20家，但現(xiàn)在發(fā)展得比較快。隨著城市化進(jìn)程，觀影人群會(huì)越來越多。我預(yù)計(jì)影院的投資還會(huì)繼續(xù)火熱下去。
從行業(yè)來講，影城運(yùn)營第一年普遍基本上虧損的，這是正常的。到了第二年、第三年，很多影城已經(jīng)開始賺錢。在中影南方新幹線旗下11家自營影城裏，有三分之一的影城已經(jīng)盈利。
現(xiàn)在，影院的租金管理費(fèi)在上漲，而票價(jià)卻在下降，對(duì)影院的經(jīng)營帶來較大的壓力。不過，隨著3D和巨幕技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用，電影票價(jià)又會(huì)出現(xiàn)拉高的跡象。
目前，3D和巨幕仍然是稀缺資源，因此一定時(shí)期內(nèi)，均勻票價(jià)還會(huì)拉高。不過一般說來，影院的均勻上座率要達(dá)到25%才能進(jìn)入良性的運(yùn)營。
談院線運(yùn)營：支持加盟影院“單飛”
廣州日?qǐng)?bào)：中影南方新幹線如何平穩(wěn)旗下加盟影院與自建影院的競爭？有的影院投資方也希望在影院斣艨達(dá)到一定規(guī)模以後成立自己的院線，您怎麼看待？
趙軍：2010年珠江影業(yè)傳媒股份有限公司提出建立區(qū)域中心影城理念，院線指導(dǎo)影院明晰戰(zhàn)略定位，例如市一宮的目標(biāo)消費(fèi)人群以中學(xué)生為主，青宮影城以城市白領(lǐng)為主。其次，院線會(huì)對(duì)影城提高服務(wù)水平給予指導(dǎo)和培訓(xùn)。第三，院線對(duì)影城的的確營銷“打法”會(huì)過細(xì)商討。
在加盟影院與自建影院中，我們?cè)诰優(yōu)先扶持加盟的。院線擁有的明星見面會(huì)資源經(jīng)常向加盟影城傾斜。在票房分成上，加盟影城會(huì)獲得更多優(yōu)惠。我支持加盟影院拉出自己的院線。加盟影院“單飛”了，新的加盟影院還會(huì)不斷出現(xiàn)。
談全産業(yè)鏈：個(gè)人角色隨時(shí)也許變化
廣州日?qǐng)?bào)：珠江影業(yè)傳媒股份有限公司是從事電影制作、發(fā)行、院線等全産業(yè)鏈管理的公司，將來會(huì)不會(huì)與其他影業(yè)公司合作投資制作影片？公司參與制作的影片碰到分賬問題時(shí)，您怎麼辦？
趙軍：珠江影業(yè)傳媒股份有限公司是全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。除了發(fā)展院線和影城，也要提升發(fā)行和制片。也許明年我就要代表制片方去會(huì)商了。
再碰到分賬的問題，最好的辦法就是協(xié)商。每部影片、每個(gè)公司的分賬方法也許都不雷同，這說明各方在因地制宜，選擇最好的“打法”。例如《一九四二》已經(jīng)簽了發(fā)行放映合同，同檔期的《王的盛宴》就要有新的辦法，譬如向影院讓利。將來，我希望有影片能夠提出票房分成達(dá)到45%或更高。因爲(wèi)有票房掌握的影片才能提出更高的分賬比例。
現(xiàn)在，中國的人均銀幕數(shù)量仍然偏少，隨著影院越來越多，片源的差異化是必定的。市場運(yùn)作必須要有協(xié)商的機(jī)制。例如，如果《阿凡達(dá)》在國內(nèi)進(jìn)行市場化分賬，片方也許只給院線10%的分賬，因爲(wèi)影片很有票房號(hào)召力。但中國的院線也也許要求分賬30%，因爲(wèi)影片進(jìn)入中國市場大爲(wèi)有利可圖。
在市場環(huán)境下，博弈就是靠雙方的實(shí)力。在全産業(yè)鏈的背景下，我也許會(huì)代表中國電影的上遊或者下遊，角色也許隨時(shí)變化，唯一肯定的就是我不會(huì)代表美國片方，因爲(wèi)我是中國電影人。
